Czy jest miejsce na webinary w marketingu? Zobacz jak je zorganizować!

Co to jest webinar?

Webinar (webcast) to takie wydarzenie w sieci internetowej, które:

  • odbywa się za pomocą specjalnego oprogramowania do webinarów,
  • prelegent przekazuje swą wiedzę i słychać go, widać poprzez kamerę a także widać jego prezentację,
  • ma na celu przekazanie pewnych treści, na przykład szkoleniowych lub marketingowych,
  • charakteryzuje się ograniczoną interakcją pomiędzy prowadzącym a uczestnikami,
  • odbywa się najczęściej w dużych grupach.

Po co używać webinary w marketingu

Webinary w marketingu możesz użyć w celu:

  • Budowania znajomości produktu, marki lub pozycjonowania
  • Edukacji potencjalnych lub obecnych klientów
  • Zachęcenia potencjalnych klientów do dokonania zakupu lub złożenia zapytania ofertowego.

A mówiąc trochę innym językiem do realizacji działań w ramach content marketingu. Niby hasło Content is king! było już kilka lat temu popularne i prezentowane na szkoleniach z marketingu, jednak obecnie nabrało nowego znaczenia. A to dzięki zmierzchowi „klasycznego” SEO, które nam zafundowało Google wprowadzając zmiany w algorytmie wyszukiwania.

W skrócie idea content marketingu polega pozyskiwaniu potencjalnych klientów poprzez publikowanie atrakcyjnych i przydatnych treści z punktu widzenia klientów (a nie pracowników firmy, jak to się często zdarza).

7 kroków do przygotowania webinaru

Aby przygotowanie do webinaru było lekkie, łatwe i przyjemne, to warto przejść przez 7 etapów:

  • Ustal cel, który chcesz osiągnąć dzięki webinarowi – zasada SMART przyjdzie Ci tu z pomocą i ułatwi ocenę efektów webinaru.
  • Zbuduj zespół realizujący webinar (pewnie będzie to ktoś z dz. marketingu, sprzedaży, IT) – zastanów się, kto ustali temat webinaru, kto przygotuje scenariusz i prezentacją, kto zajmie się sprawami technicznymi, pozyskaniem uczestników a kto „obróbką” danych po tym wydarzeniu?
  • Pozyskaj uczestników webinaru – zaplanuj i zrealizuj działania mające na celu zapełnienie wirtualnego pokoju uczestnikami. Jeśli masz swoje bazy danych klientów i potencjalnych klientów, to warto ich użyć. Więcej w całym artykule.
  • Zrób próbę generalną – webinar przećwicz 2-3 razy. Koniecznie mierz czas.
  • Przeprowadź webinar – zachęcam do korzystania z moderatora, który wesprze prowadzącego w obsłudze programu do webinarów oraz będzie nadzorował komunikację z uczestnikami.
  • Wyślij materiały z webinaru do uczestników – im szybciej, tym lepiej.
  • Oceń efekty webinaru – mam nadzieję, że korzystasz z programu do webinarów, który daje wgląd w statystyki – ile osób przybyło na webinar, jak długo uczestnicy przebywali w wirtualnym pokoju, czy zadwali pytania, czy osiągnęliście zadowalającą konwersję, itp.

Szczegółowe omówienie poszczególnych kroków – znajdziecie tutaj w moim artykule na portalu Marketer+.
Zapraszam do lektury!